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產品推廣年會
作者:admin 來源:本站原創 日期:2012-12-29 瀏覽:1583 次
定位的目的就是要提升處方藥產品的銷售業績。銷售業績是企業發展的根本,沒有銷售業績,就沒有了企業規模,再談什么都是虛的。因而,企業對自己產品的期望就是:銷量的提升,不斷提升,持續提升。
 
    定位與銷售業績有什么關系呢?首先來看,處方藥銷售業績提升靠什么?毫無疑問,要想實現銷量持續、穩定的上升,最重要的是保證終端銷量的提升。
 
    當前,提高終端銷售額的辦法,各企業都差不多,不外乎關系營銷、人情銷售等。這些辦法大家都會用,很容易就變成同質化競爭,不但產品同質化,就連促銷手段也同質化。同質化競爭的結果就是“價格戰”,只是藥品的“價格戰”比較特殊,零售價不降,但是底價降了,廠家的利潤越來越低。
 
    解決這個問題就要避免同質化、要差異化,于是學術推廣成為廠家逐漸推崇的新促銷手段??墒?,眾多藥企在進行一輪又一輪的學術推廣后發現,學術推廣并不如想 象中那么有效,銷售額也沒有因為學術推廣活動的開展而大幅提升。大家開始對學術推廣感到困惑:“不搞學術推廣,不知道還有什么辦法可用。搞了學術推廣,又 不知道如何繼續?”出現這種現象的主要原因是,廠家沒有搞清楚學術推廣應該怎么搞,只是照貓畫虎地跟外資企業學,不知道學術推廣成功的前提是有一個正確的 定位。
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